7月24日晚，“匯聚·引領(lǐng)·贏(yíng)未來(lái)”維康-聯(lián)盟-連鎖發(fā)展首場(chǎng)交流會(huì )在麗水啟動(dòng)，OTC部副經(jīng)理陳飛擔任本次會(huì )議主持，OTC事業(yè)部總經(jīng)理何家巨，OTC部經(jīng)理張章奇，市場(chǎng)部副經(jīng)理鐘林華等公司領(lǐng)導列席。
浙江溫州布衣大藥房公司總經(jīng)理鄭元銅，運營(yíng)總監李磊、浙江長(cháng)紅大藥房總經(jīng)理殳躍飛及江西藥店聯(lián)盟理事長(cháng)、江西采森大藥房連鎖有限公司董事長(cháng)胡飏，江西藥店聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)、江西天順大藥房連鎖有限公司總經(jīng)理皮翃及近五十位來(lái)自江西藥店聯(lián)盟的一眾會(huì )員企業(yè)代表共同出席交流會(huì )，并就各自在維康產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、終端銷(xiāo)售上作深入經(jīng)驗交流和分享，并重點(diǎn)就創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了探討獻策。
OTC事業(yè)部總經(jīng)理何家巨首先致辭對各位聯(lián)盟伙伴朋友的到來(lái)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，他指出，維康的高速發(fā)展離不開(kāi)在場(chǎng)各位的大力支持，產(chǎn)品市場(chǎng)份額的迅速增加擴大更是離不開(kāi)終端銷(xiāo)售的模式創(chuàng )新以及嚴格管控。趁此次機會(huì )，維康誠邀溫州布衣大藥房、浙江長(cháng)紅大藥房等長(cháng)期戰略合作企業(yè)代表與大家就黃金單品戰略作成功經(jīng)驗分享交流。
浙江溫州布衣大藥房公司總經(jīng)理鄭元銅在交流會(huì )上率先發(fā)言，他就“藥店5P業(yè)績(jì)提升思路和五項管理”相關(guān)內容做分享，他闡述了產(chǎn)品(product)，價(jià)格(price)，渠道(place)，促銷(xiāo)(promotion)，人員(person)的5P銷(xiāo)售模式以及目標管理、心態(tài)管理、學(xué)習管理、行動(dòng)管理、時(shí)間管理五項管理的定義和實(shí)施，并就其中各項內容做出細分認知，就維康血塞通分散片和開(kāi)胸順氣膠囊的終端銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品渠道服務(wù)及取得的良好市場(chǎng)效應，詳解溫州布衣大藥房營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)成功的精粹獨到之處。
溫州布衣大藥房運營(yíng)總監李磊主要就實(shí)際銷(xiāo)售中產(chǎn)品上量方法做出詳細共享。他認為，在銷(xiāo)售產(chǎn)品之前必須首先重視基礎數據，用數據說(shuō)話(huà)，進(jìn)行合理品類(lèi)規劃，再通過(guò)品類(lèi)分析確定品類(lèi)運作方向，方能使政策制定合理及任務(wù)分發(fā)達成最優(yōu)配置，發(fā)揮最大價(jià)值。李總監還就單品突破的要點(diǎn)與大家進(jìn)行了心得分享。
浙江長(cháng)紅大藥房總經(jīng)理殳躍飛主要就浙江維康拳頭產(chǎn)品之一骨刺膠囊多年來(lái)優(yōu)異的治療效果及銷(xiāo)售特色做出共享，并就海內外該藥品銷(xiāo)售的異同點(diǎn)以及品類(lèi)管理要點(diǎn)做出分享。交流會(huì )上，合作伙伴企業(yè)代表們各抒己見(jiàn)，為創(chuàng )新發(fā)展建言獻策，為終端銷(xiāo)售的各個(gè)層面集思廣益，觸發(fā)終端銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)思路，成功打響了“互聯(lián)互通 攜手共贏(yíng)”情系聯(lián)盟維康行交流會(huì )的第一炮，并進(jìn)一步加強了浙江維康與各江西戰略合作企業(yè)的有效溝通，促進(jìn)了上下游產(chǎn)業(yè)無(wú)縫對接合作。
在市場(chǎng)不斷細化，市場(chǎng)環(huán)境更加復雜以及醫藥產(chǎn)業(yè)正趨轉型的競爭時(shí)代，面臨新形勢、新機遇，浙江維康正在加快戰略變革轉型，并始終把創(chuàng )新作為持續發(fā)展的內生動(dòng)力，與戰略合作伙伴達成共識，只有增進(jìn)互信，齊心協(xié)力，抱團發(fā)展，才能更好地應對市場(chǎng)挑戰，實(shí)現互利共贏(yíng)。
OTC部副經(jīng)理陳飛主持本次會(huì )議
OTC事業(yè)部總經(jīng)理何家巨致辭
鄭元銅做分享
李磊
殳躍飛做分享
會(huì )議現場(chǎng)
